Taktik des Neuverhandelns nach Zurückweisung

Wenn jemand eine grosse Bitte ausschlägt, so fühlt sich derjenige, als Gegenleistung zu der Ablehnung der ersten Bitte, zu einer kleineren Bitte verpflichtet…
Diese Taktik beinhaltet zum einen die Reziprozitätsregel (Geben und Nehmen bedingt durch Soziale Verpflichtung) zum anderen das Kontrasprinzip (Die 2te Bitte erscheint im Vergleich zu der 1sten Bitte kleiner als sie eigentlich ist)
In [...]

Teuer = gut

Lebewesen arbeiten mit Verhaltensmustern die es ermöglichen ohne grossen Aufwand Entscheidungen zu treffen. Diese Muster funktionieren in vielen Fällen ausserordentlich gut.
Da beispielsweise teure Ware oftmals als ein Beweis gilt das es sich um ein hochwertigeres Produkt handeln muss als niedrigpreisigere Produkte nutzt der Handel dieses Prinzip um Kunden zu leimen.
Gerade in der heutigen hektischen und [...]

Kontrastprinzip

Heben wir zunächst einen leichten Gegenstand und dann einen schwerer erscheint dieser uns schwerer als er eigentlich ist.
Sprechen wir zunächst mit einer sehr attraktiven frau und später mit einer weniger attraktiven so erscheint uns die 2 frau wesentlich unattraktiver als sie eigentlich ist.
Kaufen wir zunächst einen sehr teuren herrenanzug, so kommt uns der später angebotene [...]